2017年搜索引擎增長(zhǎng)黑客：優(yōu)化自然搜索市場(chǎng)份額

日期 2017-09-16 / 人氣 3101 / 欄目： 運(yùn)營(yíng)干貨 大數(shù)據(jù)

歡迎來(lái)到我為搜索營(yíng)銷(xiāo)人員量身打造的增長(zhǎng)黑客系列文章。在之前的增長(zhǎng)系列文中，我分享過(guò)如何通過(guò)品牌保護(hù)增長(zhǎng)策略占得先機(jī)，其中包括了豐富品牌關(guān)鍵詞、與合作伙伴聯(lián)手、向搜索引擎投訴、以牙還牙來(lái)?yè)魯∮憛挼母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手等策略。

接著，我們討論了使用競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)據(jù)大幅提升市場(chǎng)份額的辦法，包括設(shè)定優(yōu)先進(jìn)行監(jiān)視的關(guān)鍵詞、把數(shù)量和質(zhì)量結(jié)果數(shù)據(jù)都收集起來(lái)、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴（的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)）對(duì)比，從宏觀的視角（比如區(qū)域目標(biāo)等）進(jìn)行分析。

現(xiàn)在，讓我們來(lái)關(guān)注一下自然增長(zhǎng)吧。我相信大家已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)所謂最佳的搜索引擎優(yōu)化方法，但是你們可能不知道如何利用競(jìng)爭(zhēng)性的視角和關(guān)鍵詞監(jiān)視，對(duì)你所做的優(yōu)化努力進(jìn)行微調(diào)！

下面我會(huì)分享我從The Search Monitor（我所在的公司）學(xué)到的 5 個(gè)優(yōu)化自然搜索市場(chǎng)份額的策略，我們公司正是使用了這些增長(zhǎng)策略，在當(dāng)?shù)厣踔潦菄?guó)際范圍內(nèi)，監(jiān)視了上百萬(wàn)個(gè)自然搜索清單列表。讓我們開(kāi)始吧！

增長(zhǎng)策略1：提升頁(yè)面分享率

頁(yè)面分享率，即你的鏈接展示數(shù)量占自然搜索結(jié)果頁(yè)鏈接總數(shù)的比例。比如說(shuō)，如果搜索結(jié)果前 10 中，你們家的搜索結(jié)果就有 3 條，則你的頁(yè)面分享率為30%。

想要提升頁(yè)面分享率，可以這么做：

1. 衡量你自己的頁(yè)面分享率。

2. 衡量你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面分享率：首先明確3- 5 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后使用監(jiān)視工具，測(cè)量對(duì)方的搜索排名以及對(duì)方在你的自然關(guān)鍵詞上擁有的鏈接數(shù)量。

3. 準(zhǔn)確定位目標(biāo)關(guān)鍵詞。如果在這些關(guān)鍵詞上，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面分享率比你的高，這也就暗示著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著更高的曝光度和點(diǎn)擊量。

完成這些步驟之后，我們就能夠得到一份需要優(yōu)先優(yōu)化的關(guān)鍵詞清單。

在這個(gè)清單中，先把點(diǎn)擊量最高的關(guān)鍵詞組挑出來(lái)，然后評(píng)估一下，用你慣用的SEO方法評(píng)估這些關(guān)鍵詞的排名。為了更快取得效果，一定要確保你的付費(fèi)廣告活動(dòng)（SEM）覆蓋到這些關(guān)鍵詞，這會(huì)為你進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化爭(zhēng)取到寶貴的時(shí)間。

增長(zhǎng)策略2：優(yōu)化自然搜索結(jié)果

SERP（自然搜索結(jié)果頁(yè)面）中不同類(lèi)型的廣告可以根據(jù)關(guān)鍵詞搜索動(dòng)態(tài)展現(xiàn)（即通常人們所說(shuō)的“混合結(jié)果”）。如果你的目標(biāo)是拿下頁(yè)面首位，但是你卻在優(yōu)化某一個(gè)需要打開(kāi)折疊才能看到的廣告類(lèi)型，那你簡(jiǎn)直是在癡人說(shuō)夢(mèng)。

你的目標(biāo)應(yīng)該是優(yōu)化那些與你的業(yè)務(wù)最相關(guān)、在搜索結(jié)果頁(yè)面排名最高的部分。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，對(duì)于一些搜索詞來(lái)說(shuō)，地圖是第一個(gè)展現(xiàn)的部分，而對(duì)于其他的搜索來(lái)說(shuō)最要的自然搜索結(jié)果會(huì)排在首位。

我們快速瀏覽一下有哪些重要的自然搜索的展現(xiàn)內(nèi)容類(lèi)型：

· 圖片

· 視頻

· 本地信息（一般為地圖）

· 新聞

· 書(shū)籍

· 酒店

· 知識(shí)性圖表資料

首先，針對(duì)你的目標(biāo)關(guān)鍵詞明確頁(yè)面布局，你可以手動(dòng)完成這項(xiàng)任務(wù)，也可以使用一項(xiàng)監(jiān)視工具替你完成。

其次，審查一下，在搜索結(jié)果頁(yè)面中排名最高、最接近頂部的廣告類(lèi)型中，你的表現(xiàn)如何。

比如說(shuō)，如果視頻搜索結(jié)果對(duì)你的業(yè)務(wù)比較重要，那你在這一類(lèi)型的展示結(jié)果中的排名如何呢？又或者，如果本地信息（地圖）對(duì)于你的目標(biāo)關(guān)鍵詞是最重要的，你在這個(gè)類(lèi)型中又是否有所展現(xiàn)呢？本地列表（local listings）對(duì)于實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)是尤為重要的。

在自我診斷之后，列出你需要優(yōu)先優(yōu)化的關(guān)鍵詞清單，包括你想要拿下但是表現(xiàn)不佳的廣告類(lèi)型，或者是相對(duì)于關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，你表現(xiàn)得較差的內(nèi)容類(lèi)型。把這份清單交給你的搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，讓他們來(lái)提高你的網(wǎng)站與這些廣告類(lèi)型的關(guān)聯(lián)度。

增長(zhǎng)策略3：索引文案

另一提高你自然搜索表現(xiàn)的增長(zhǎng)黑客，則是研究究竟是什么樣的文案提升了你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名。

以下這些資料是你使用這一增長(zhǎng)黑客手法可能需要的：

· 由谷歌引流的內(nèi)容清單

· 對(duì)每一條廣告文案進(jìn)行排名的關(guān)鍵詞（用于計(jì)算點(diǎn)擊率）

· 每一條文案的點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊率=整條文案所有關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的總和）

根據(jù)點(diǎn)擊率整理你的數(shù)據(jù)，然后查看一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊量或搜索量最高的文案是什么樣子的，從而決定你應(yīng)該怎么樣改進(jìn)。

現(xiàn)在，讓我們來(lái)具體看一下這些有競(jìng)爭(zhēng)力的文案吧，你的目標(biāo)使得你自己的文案更具有競(jìng)爭(zhēng)性。針對(duì)這一點(diǎn)，我下面要介紹的可以說(shuō)是非常直接了：

1. 審查大標(biāo)題以及搜索引擎自動(dòng)匹配上的具體描述；

2. 總結(jié)他們使用過(guò)的不同的信息和提議；

3. 調(diào)整你的著陸頁(yè)面搜索引擎優(yōu)化策略，從而展示有競(jìng)爭(zhēng)力的文案。

增長(zhǎng)策略4：自然搜索之“名譽(yù)”的重要性

這一增長(zhǎng)策略主要專(zhuān)注于評(píng)論和評(píng)分，這些一般都是以星級(jí)（總數(shù)五顆）方式顯示，或者在谷歌本地（地圖）搜索結(jié)果中顯示，又或者直接在右側(cè)信息欄中顯示評(píng)分。

搜索框中大約有 140000000 個(gè)搜索結(jié)果

如果要把這些措施應(yīng)用到推廣你的業(yè)務(wù)上，至關(guān)重要的一點(diǎn)是要知道你的評(píng)論或者評(píng)分是如何展現(xiàn)在人們面前的，這一點(diǎn)甚至跟你的評(píng)分與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣重要。同時(shí)你還要知道這些評(píng)分是如何隨著時(shí)間變化的，以及要將這一變化走勢(shì)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)比較。

收集好搜索引擎所展現(xiàn)出來(lái)的你的評(píng)論和評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)，然后通過(guò)鼓勵(lì)對(duì)你們很滿(mǎn)意的用戶(hù)提交評(píng)論或評(píng)分來(lái)提升分?jǐn)?shù)。如果你有多個(gè)地點(diǎn)需要優(yōu)化，那么把注意力集中在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言評(píng)論數(shù)較少或者評(píng)分更低的清單上吧。因?yàn)橄啾榷裕e極的評(píng)論對(duì)于評(píng)分更低的清單影響更大。

增長(zhǎng)策略5：地域

有一點(diǎn)很重要，你要記住自然搜索市場(chǎng)份額能夠（而且確實(shí)也經(jīng)常）因搜索者地理位置不同而有所變化。

我最后一條關(guān)于增長(zhǎng)自然搜索份額的建議是要瞄準(zhǔn)有區(qū)域重心的業(yè)務(wù)，無(wú)論是因?yàn)橛袑?shí)體店還是僅僅因?yàn)椴煌?yīng)商所在的地理位置不同。這樣的例子不勝枚舉，其中包括自動(dòng)成交系統(tǒng)、保險(xiǎn)公司、銀行、物流公司，當(dāng)然還有零售連鎖企業(yè)。

先從列一份區(qū)域清單開(kāi)始吧，然后收集不同區(qū)域?qū)?yīng)的點(diǎn)擊率、排名和整體的市場(chǎng)份額，將你的數(shù)據(jù)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做個(gè)比較。優(yōu)先優(yōu)化對(duì)你的業(yè)務(wù)最重要的區(qū)域，以及你相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)最弱的區(qū)域。這里有個(gè)非常簡(jiǎn)單的小技巧，那就是把這些地點(diǎn)的名稱(chēng)嵌入到你的網(wǎng)頁(yè)和線(xiàn)下的廣告文案中。

最后的想法

上面所展示的 5 個(gè)增長(zhǎng)策略，將會(huì)幫助你在自然搜索結(jié)果頁(yè)面中，拿下更高的排名。所有這些增長(zhǎng)策略都是起始于：明確哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在你之上，他們的搜索結(jié)果在什么位置，他們多久做一次這樣的優(yōu)化，他們?nèi)绾巫鲞@種優(yōu)化。只有明確了這些內(nèi)容，你才能夠相應(yīng)調(diào)整你在著陸頁(yè)面和離開(kāi)頁(yè)面的搜索引擎優(yōu)化策略，從而能夠重新分配資源來(lái)增長(zhǎng)你的自然搜索市場(chǎng)份額。

記得關(guān)注我的下一篇文章哦，我會(huì)將付費(fèi)增長(zhǎng)策略和自然增長(zhǎng)策略整合一下，而策略目標(biāo)就是在整個(gè)頁(yè)面的搜索結(jié)果中占據(jù)主導(dǎo)地位。

文：羅瑞，作者簡(jiǎn)介：羅瑞·威曼是The Search Monitor公司的聯(lián)合創(chuàng)始人及CEO，她為SEM、SEO和同行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提供行銷(xiāo)建議。相比于將TSM放在首位，羅瑞選擇開(kāi)發(fā)了一款針對(duì)競(jìng)價(jià)排名和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)&追蹤的產(chǎn)品。她同時(shí)還是很多大會(huì)常邀發(fā)言人，如SES、SMX、內(nèi)部搜索峰會(huì)以及關(guān)聯(lián)方峰會(huì)等等。

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