看得見的未來：團(tuán)購+LBS+開放平臺

日期 2010-11-28 / 人氣 3305 / 欄目： 新聞動(dòng)態(tài) 網(wǎng)絡(luò)營銷思想

有一天，你的生活會(huì)是這樣的：

中午，你想吃飯了，掏出手機(jī)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)定位你所在的位置，然后顯示出來離你最近500米范圍內(nèi)，都有哪些飯店在做促銷；然后你選擇其中一家，到了飯店，吃完飯，你掏出“xx卡”，憑借這個(gè)卡片，飯店給你打了6折，并且你獲得某網(wǎng)站的積分。

當(dāng)然，手機(jī)也可以是網(wǎng)上的地圖；場景也可以是你出差到了外地，或者在某個(gè)地點(diǎn)約了合作伙伴；500米也可以是1000米；飯店也可以替換為咖啡廳、ktv、健身房… …其實(shí)，也可以是某個(gè)nike專賣店。

在我看來，這個(gè)未來很可能會(huì)促使一家比淘寶更大的公司出現(xiàn)。每一個(gè)人都是買家，他甚至不需要有網(wǎng)銀，而每一個(gè)實(shí)體店，都是賣家。

構(gòu)成要素

這個(gè)未來，它的構(gòu)成要素，在我看來有3點(diǎn)：

1、lbs（location based service 地理位置服務(wù)）；

解釋一下，目前團(tuán)購網(wǎng)站很火，但有很多團(tuán)購活動(dòng)很吸引人，參加的人未必多，最主要的原因可能是地理限制，畢竟誰也不會(huì)為了吃一頓飯，跑100公里，而如果是離自己很近的飯店打折，那即使折扣不大，我們也一定愿意參與；所以，lbs很重要；

這里引申說幾句：①團(tuán)購的同行們也在思考，最開始的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)考慮過做團(tuán)購導(dǎo)航，我們說，如果要做，就一定要做的有特色有創(chuàng)新有價(jià)值，其中一點(diǎn)就是地圖服務(wù)，把團(tuán)購信息標(biāo)注在地圖上，讓網(wǎng)民可以找到離自己最近的，當(dāng)然后來因?yàn)榫τ邢蓿ㄒ驗(yàn)橐呀?jīng)做了猛買網(wǎng)，之所以做團(tuán)購網(wǎng)，而不是團(tuán)購導(dǎo)航，是因?yàn)樽铋_始確實(shí)沒想到團(tuán)購網(wǎng)會(huì)這么多），沒有做團(tuán)購導(dǎo)航，但過了幾個(gè)月，發(fā)現(xiàn)很多團(tuán)購導(dǎo)航已經(jīng)有這個(gè)服務(wù)了，其實(shí)是很好的；②像一些團(tuán)購網(wǎng)站，有的分東西城，有的分幾個(gè)區(qū)，我見過最夸張（其實(shí)也是我認(rèn)為最應(yīng)該的）的是搜房的團(tuán)購，他是分小區(qū)，比如說天通苑，北苑家園、后現(xiàn)代城等；當(dāng)然，搜房很理想化的分了這么多，但是實(shí)力有限，并沒有真正給做起來。

2、event，這里理解為促銷、打折等活動(dòng)；

在團(tuán)購之前，其實(shí)大眾點(diǎn)評之類的網(wǎng)站，收錄了很多信息，雖然也有很多人使用，但是其市場價(jià)值并沒有得到最大的化的體現(xiàn)，也就是沒有很好的體現(xiàn)出來商業(yè)化，例如引導(dǎo)商戶來進(jìn)行促銷活動(dòng)；據(jù)說大眾點(diǎn)評開通團(tuán)購后，估值提升了好幾個(gè)億，也就直接證明了團(tuán)購或者團(tuán)購所代表的促銷、打折的價(jià)值。

3、開放平臺（這里的開放平臺和普遍所說的技術(shù)性的開放不同，意思是說允許商家入駐，而非全部自己來做）

如果打開手機(jī)，或者打開網(wǎng)絡(luò)地圖，發(fā)現(xiàn)離你最近的有促銷信息的網(wǎng)站，離你有10公里，相信我，那不是一個(gè)可以爆發(fā)的市場。依賴銷售一個(gè)一個(gè)商家去談，是沒有機(jī)會(huì)的，只有依賴開放平臺，讓商家自己來輸入信息、管理信息，并且像淘寶一樣對商家進(jìn)行管理，才會(huì)真正做成一個(gè)偉大的事業(yè)、帝國。

誰更近？

這是一個(gè)誘人的蛋糕，不知誰能吃下。

在目前所有的網(wǎng)站里，毫無疑問，拉手是最堅(jiān)定著向著這個(gè)方向走的，最開始的時(shí)候，很多人不理解拉手為什么鼓吹“groupon+foursquare”，他們本來就是黃金搭檔；前一段時(shí)間，看到拉手開放平臺的傳聞，所以如果不出意外，拉手會(huì)沿著這條線走下去；

目前看來，拉手是唯一一家有這樣的戰(zhàn)略意識或者意圖的，其他的，并未看出。但嚴(yán)格來說，拉手其實(shí)不算是最近的，至少有一些是表面上看更近；

例如大眾點(diǎn)評、飯統(tǒng)網(wǎng)，例如58等分類信息網(wǎng)站；這些有很廣泛的客戶基礎(chǔ)，在3要素里，有一條是開放，但開放并不一定意味著，只要你一開放，商家就會(huì)一哄而來，你得有一定的宣傳推廣和逐步的客戶積累，所以點(diǎn)評、58等，辛辛苦苦這么多年的積累，其實(shí)是一個(gè)很好的基礎(chǔ)?？上麄兡壳斑€只看到了groupon。

商業(yè)化的平臺管理其實(shí)并不容易，所以在管理經(jīng)驗(yàn)上，其實(shí)阿里系得天獨(dú)厚，可以說什么都不缺，何況還有一個(gè)口碑網(wǎng)的布局，前一段時(shí)間，在某個(gè)群，有阿里的人問“口碑現(xiàn)在做團(tuán)購是不是有點(diǎn)晚？”其實(shí)，如果是做純粹的groupon當(dāng)然稍微有些晚，但groupon并不是最終的未來，對于最終的未來來說，其實(shí)阿里系還很早。

其實(shí)綜上所述，與其說，誰更近，不如說：誰更快！有的人看不到這個(gè)未來，有的人，呃，譬如說咱家，雖然也算在局內(nèi)，但對于這么偉大的一個(gè)未來，只能做一個(gè)看客，不由得唏噓。

團(tuán)購的未來

其實(shí)團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展，與電子商務(wù)的發(fā)展如出一轍，如果硬要說有什么不同，其實(shí)就是出售的商品的不同，除此之外，還有什么根本的不同呢？沒有了，不外乎，有的公司會(huì)發(fā)展為淘寶，有的公司會(huì)發(fā)展為當(dāng)當(dāng)、京東、麥網(wǎng)。賣出版物就像賣ktv，賣飯店就像賣食品，賣服飾就像賣美容… …有什么不同呢？

其實(shí)今年可以說是線上線下緊密結(jié)合的元年。

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